2009年3月アーカイブ
会計を見ているのに税金の計算だけではもったいない。
しかし会計事務所がお客さんの売上を直接上げることはできない。
売上を上げる具体的な方法を考えるのは社長の仕事。
会計事務所の仕事は
「社長と一緒に会社の経営計画を考える」
「いつ、いくらくらいの税金が発生するのかを伝える」
「社長の悩みを聞く」
「社長の疑問を解消する」
「単月」で考えてはいけない。
単月を見ただけでは問題も見えない。
今の状況だけ見て「○○の経費が多い」などは言えない。
「数ヶ月」の流れで見ていって「良いところ」「問題点」を考えていく。
１．社長と一緒に中期経営計画を考える。（Ｐ）
「いつまでにいくらに上げるのか」
「なぜその数字に上げるのか」
損益分岐点なのか、粗利率なのか、年商なのか、キャッシュなのか、
役員報酬の額から逆算なのか、この決め方は社長の考え方による。
２．そのためには何をしなければいけないかを一緒に考える（Ｄ）
このときにマーケティングの基礎知識が必要。
社長に売上を上げる視点を投げかけるため。
でも具体的な方法はあくまで社長の仕事。
もし昔に達成していた数字ならば、そのときと今の違いをはっきりさせる。
論理的に本質を突いた話になっているか確認しながら聞いていく。
３．翌月からは数字の報告に加え、進捗を確認する（Ｃ）
決めた月に目標の数字が達成できたか否かを確認する。
４・未達成であればその要因を考える。
達成であればもっと良くするための要因を考える。
要因は「本質的なのか否か」の視点で聞かなければいけない。
そして次のサイクルの（Ｐ）へ戻る。
東京の税理士と大阪の税理士はベンチャーサポートへ
しかし会計事務所がお客さんの売上を直接上げることはできない。
売上を上げる具体的な方法を考えるのは社長の仕事。
会計事務所の仕事は
「社長と一緒に会社の経営計画を考える」
「いつ、いくらくらいの税金が発生するのかを伝える」
「社長の悩みを聞く」
「社長の疑問を解消する」
「単月」で考えてはいけない。
単月を見ただけでは問題も見えない。
今の状況だけ見て「○○の経費が多い」などは言えない。
「数ヶ月」の流れで見ていって「良いところ」「問題点」を考えていく。
１．社長と一緒に中期経営計画を考える。（Ｐ）
「いつまでにいくらに上げるのか」
「なぜその数字に上げるのか」
損益分岐点なのか、粗利率なのか、年商なのか、キャッシュなのか、
役員報酬の額から逆算なのか、この決め方は社長の考え方による。
２．そのためには何をしなければいけないかを一緒に考える（Ｄ）
このときにマーケティングの基礎知識が必要。
社長に売上を上げる視点を投げかけるため。
でも具体的な方法はあくまで社長の仕事。
もし昔に達成していた数字ならば、そのときと今の違いをはっきりさせる。
論理的に本質を突いた話になっているか確認しながら聞いていく。
３．翌月からは数字の報告に加え、進捗を確認する（Ｃ）
決めた月に目標の数字が達成できたか否かを確認する。
４・未達成であればその要因を考える。
達成であればもっと良くするための要因を考える。
要因は「本質的なのか否か」の視点で聞かなければいけない。
そして次のサイクルの（Ｐ）へ戻る。
東京の税理士と大阪の税理士はベンチャーサポートへ
今までは１００人しか集めたことがない人が１，０００人を集めようとすれば、方法論が見えなくなります。
そして、そこから１，０００人を集めるための思考が始まります。
これが重要なのです。
結果、それが１，０００人に達するかどうかは問題ではありません。
仮にそれが３００人しか集まらなかったとしても、本人は確実に成長しているのです。
その高さのハードルを飛ぼうとしたことに大きな意味があるのです。
最初から３００人を集めようと思って集めた３００人と、１，０００人を集めようと思って集めた３００人では全く意味が違うのです。
誰でも「自分の力の範囲内で行動すること」は楽です。
しかし、そこにいるだけでは本当の成長はありません。
自分の殻を破り、外に出るからこそ、成長するのです。
（見田村先生のブログから引用）
